欢迎您进入无锡斯莱仕特钢有限公司

不锈钢(热轧板,冷轧板,中厚板,薄板,卷板)无锡斯莱仕特钢有限公司
全国咨询热线

15716169777

产品知识
您的位置: 主页 > 新闻中心 > 产品知识 > 正文

关于不锈钢卷板行业转型之路怎么走

文章出处:http://www.zghjgg.com 人气:8发表时间:2018/7/3 17:40:59

  “2014年,转型升级是必行之事。”王金生表示。但他强调,在转型的过程中不能改变诚信和服务质量,在服务类型上可以多元化、具体化、个性化。
  谈到钢贸商转型升级之路,袁国安认为,首要是控制风险,应将“求稳”进行到底。尽管他对2014年的国内钢市充满期待和信心,但他认为,不确定因素所带来的市场风险同样值得关注。钢贸商不能盲目乐观,始终不能放松防范风险的这根弦。
  钢贸企业应该摈弃依靠“买进卖出赚差价”的经营模式,转向发展终端市场,在为客户提供综合服务中盈利;开拓终端市场,以承接工程项目为导向,把不锈钢卷板的加工、配送、融资相结合,依靠终端市场,取得企业的盈利。他认为,钢贸企业要继续生存和发展,应具备两个条件:一是走专业化道路,把经营做专、做精、做强;二是坚持利润扁平化,加强行业自律,控制垫付资金量,建立合理的库存,坚持快进快出、薄利多销的经营模式,缩短资金周转期,保持企业的“血液”畅通。
  张剑强调,钢贸商永远以“物”和“流”为主业。买卖就是“商”,“物流”就发展成了“运”,“服务”就是跟踪;而钢厂的主业就是生产,永远需要钢贸环节,这是钢贸商能够生存下去的***基本点。而钢厂和钢贸商并不存在激烈的竞争关系,就钢铁流通市场形势而言,洗牌局面将不可避免,要想维持自身的地位和份额,钢贸商关键还是要先有“为”,方能有“位”。此外,钢贸商要凝心聚力做好服务,及时调整自己的经营策略,提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力;注重渠道建设,与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。张剑特别提及了直供模式,他表示,并非所有不锈钢卷板产品都适宜直供销售模式,如西安有不少军工企业,有的企业一件特殊的小产品,仅对不锈钢卷板的需求就有好几种;即使是眼下钢厂做得比较多的建筑工地直供也存在一定难度,因为不少工地需要的规格品种多、数量不一。
  建议:一是可就近设库、快进快出。优化库存结构后,不仅可降低物流成本,可以做到用户何时需要、何时就可提供。钢贸商采取快进快出的供货的营销模式,可减少库存占用的资金和库存成本,实现企业效益***大化。二是进行“服务商”转型,通过调研,科学定位、调整服务半径。他们建议,将营销市场划分三级市场:以唐山为例,将50公里~100公里为一级营销市场;200公里~300公里为二级营销市场;300公里以上为三级营销市场。同时,将原来的“库存销售”改为“合同销售”,减少中间环节,提高服务效率。三是多渠道进货,货比三家,科学分配钢厂、市场进货比例,选购质优价廉、用户满意放心的优质产品,增强市场竞争力,扩大市场份额。四是延伸产业链。努力开拓下游行业的终端用户,为用户提供仓储、加工、配送等服务。以唐山天时利商贸有限公司为例,作为唐钢冷轧板一级代理商,该公司与唐钢只有一路之隔,不足百米,他们因地制宜,利用闲置场地为用户提供临时仓库,增添剪切、配送、加工等业务,增加收入。五是开拓终端,多做工程。唐山一些拥有资金优势的钢贸商为当地信誉好的钢厂、矿山等企业扩建、检修工程做终端,围绕工程项目建立不锈钢卷板配套机制,垫资供货,做到货款定期定额结算。

      无锡市瑞轩特钢有限公司常年主营:不锈钢板不锈钢热轧板不锈钢冷轧板不锈钢中厚板不锈钢薄板不锈钢卷板等,所有产品均来自国内外大型不锈钢厂,现货库存充足。